课程回顾

破冰融合：在交流中相识，在融合中同行

为增进彼此了解、促进跨办公室交流，活动伊始，特别设置了破冰融合环节。来自各办公室的青年合伙人们以“掌上名片”为媒，分享个人执业领域、专业所长与兴趣志向。一张小小的名片，展现着不同的专业背景与人格魅力。大家在轻松融洽的氛围中真诚交流、彼此倾听，不仅打破了初识时的陌生感，更在交流中找到了专业共振与情感共鸣，为后续两天高密度、深层次的分享研讨奠定了良好的交流基础。

文化铸魂：植德于心，笃行致远

作为思享会首堂课程，姜涛律师以《植德于心，笃行致远：植德文化发展与价值观分享》为题，与青年合伙人分享植德文化与价值理念。姜律师从自身执业经历出发，串联起植德从创立到发展的重要节点，将“一体化、专业化、长期主义”等理念深入阐述。他谈到，文化不仅体现在理念表达中，更体现在面对利益取舍、客户需求和团队协作时，内心自动浮现的价值标尺。他鼓励青年合伙人在理解和认同植德文化的基础上，成为文化的践行者与传承者，在个人成长与组织发展之间找到同频共进的方向。

植德合伙人 姜涛

客户经营：向内借力，向外生长

顾靖律师以《向内借力，向外生长：“客户”资源的双向经营之道》为题，从内外部协作的双重视角分享客户经营之道。顾律师指出，律师的客户资源不仅包括外部客户，也包括所内并肩作战的同事与协作团队。外部客户需要依靠专业交付持续积累信任，内部协作同样需要主动回应、知识共享与长期情感连接。结合多个跨领域合作项目，顾律师进一步分享了如何通过开放分享、主动协作，充分发挥植德一体化平台优势，在内部协同中链接更多专业资源，为服务客户、拓展业务创造更多可能。

植德合伙人 顾靖

李泽宇律师与喻劼律师联袂带来《存量客户经营、交叉销售与专业品牌打造》课程，围绕存量客户经营、客户需求挖掘、内部资源协同以及专业品牌建设等青年合伙人普遍关注的话题展开分享。两位合伙人结合项目实战经验，将存量客户经营拆解为“专业交付—信任沉淀—需求挖掘—交叉销售”的完整链路。存量客户是最具性价比的业务来源，一次超预期的交付胜过十次陌生拜访；而交叉销售的前提，是对客户业务全局的深刻理解，以及对所内专业资源的精准匹配。在专业品牌打造方面，两位律师还从内容输出、行业深耕与差异化定位等角度分享实践经验，鼓励青年合伙人逐步形成清晰、稳定的专业定位，以长期积累持续增强客户信任。

植德合伙人 李泽宇（左）、喻劼（右）

前沿洞见：拥抱变量，看见未来

随着人工智能技术快速发展，法律服务的工作方式以及客户需求也在不断发生变化。本次思享会特邀独立仲裁员王君英女士以《从客户视角看AI浪潮下的律师业务发展》为题，从客户视角分享AI时代律师业务发展的新变化与新思考。她表示，AI正在快速重构法律服务的基础作业方式，检索、文书、流程性工作已大幅提效。同时指出，AI是工具而非主体，律师真正的护城河在于“法商结合”的落地能力，理解客户的商业逻辑，把法律建议转化为可执行的商业方案；以及在复杂疑难问题面前的大局观与预判力。鼓励青年合伙人积极理解并运用AI工具，将技术带来的效率提升进一步转化为客户理解、行业深耕与提升专业服务能力的空间中，以持续创造专业价值赢得客户的长期信任。

独立仲裁员   王君英女士

龙桥矿业董事会秘书高海浩先生以《从甲方到战友：一名董秘眼中的资本市场、律师价值与长期主义》为题进行分享。他结合企业上市历程中的真实案例，从企业视角分享律师在历史沿革穿透核查、资产合规、公司治理等关键环节能够发挥的的重要作用。围绕企业选聘律师时关注的核心因素，高海浩先生从行业理解、专业交付、风险把控等方面分享了观察与思考，并结合资本市场监管环境，对律师执业中的风控意识与底稿质量提出建议。他鼓励青年合伙人持续深耕行业，在长期服务中不断深化对客户业务的理解与客户建立稳定、持续的合作关系、共同成长。

龙桥矿业董事会秘书 高海浩先生

管理精进：夯实内功，协同致远

第二天的思享会开端，叶涵律师从财务分配制度设计的底层逻辑切入，围绕植德一体化分配机制展开分享，帮助青年合伙人进一步理解个人贡献与团队协作、短期回报与长期积累的关系。叶律师强调，理解财务分配制度，不仅在于理解具体规则，更在于理解规则背后的价值导向，只有充分的理解平台鼓励什么、支持什么，才能更从容地规划自己的业务方向、团队规模与合作方式。通过此次分享，青年合伙人进一步加深了对植德一体化机制的认识，也对如何依托平台优势实现个人与组织协同发展有了更多思考。

植德合伙人 叶涵

崔白律师聚焦《校招面试官赋能：行为面试法与初级律师人才画像》，从人才画像、能力模型、面试问题设计等角度，系统介绍青年合伙人在人才选拔过程中值得关注的重点。她结合具体场景，对行为面试的核心方法进行了拆解，包括如何通过行为面试了解候选人的实际能力，以及如何在有限时间内观察候选人的学习能力、职业动机与团队适配度等。崔律师同时谈到，面试是双向选择的过程，在科学识人的同时，也应通过充分沟通传递植德文化与团队理念，为青年合伙人在人才选拔与团队建设方面提供了具有实践价值的方法参考。

植德合伙人 崔白

杜莉莉律师以《律师团队管理经验分享》为题，将团队管理拆解为三个可修炼的关键动作。在授权环节，她结合青年合伙人常见的管理场景，分享如何根据团队能力和特点进行合理分工，在充分信任的同时做好过程管理，在辅导环节，她建议将项目协作转化为人才培养的机会，通过任务拆解与及时复盘，帮助团队成员逐步建立独立解决问题的能力；在反馈环节，她分享了即时反馈与建设性反馈的沟通方法，让管理从评价走向赋能。从具体方法到实践场景，杜律师的分享为青年合伙人进一步提升团队管理能力提供了有益参考。

植德合伙人 杜莉莉

世界咖啡：共话客户经营与团队管理

在“世界咖啡”主题研讨环节，张勇律师作为引导人，将参会合伙人分为多个跨办公室、跨业务领域的讨论小组，围绕“客户经营”与“团队管理”两大议题展开三轮深度对话。

植德合伙人 张勇

每一轮讨论结束后，各组成员重新组合，带着上轮的洞见进入新的话题组，在不同观点的交流与碰撞中不断补充、深化讨论成果。跨越办公室与业务领域的交流，也让大家从不同视角重新审视日常执业与团队管理中的真实问题，共同寻找更具实践价值的解决思路。

各小组讨论环节

经过多轮讨论，各小组最终围绕客户经营、团队管理和人才培养等议题形成了一系列的实践建议，并通过路演方式形成成果分享。从经验交流到观点碰撞，再到行动方案形成，“世界咖啡”让不同办公室、不同业务领域的青年合伙人在充分交流中进一步凝聚共识，也为后续的协同实践提供了新的思路。

各小组路演环节

结业仪式

在结业仪式上，张勇律师为本次思享会作总结发言。他回顾了两天课程中涌现的精彩瞬间与高频共鸣，对植德青年合伙人展现出的思考深度与合作意愿给予高度肯定。张律师表示，青年合伙人应充分发挥植德一体化优势，积极探索“团战”协作，在跨办公室、跨业务领域的交流联动中实现优势互补，更好的向客户展现植德的专业实力与创新锐气。他鼓励大家在未来工作中加强跨办公室、跨业务领域的常态化联动，让信息和资源在植德生态中高效流动，以高频次的线下交流激发更多业务可能。也希望大家将两天的交流与收获带回日常执业实践，以此次思享会为新的起点，在持续学习、开放协作中不断拓展自身发展的更多可能，与植德共同成长、共同前行。以“乘潮而上”的勇气与定力，在植德写出属于自己的新篇章。

两天的思享会，是一次知识与经验的集中分享，也是一次跨办公室、跨业务领域的深度交流。从文化认同到客户经营，从行业洞察到团队管理，不同经验与观点在交流中相互启发，也让青年合伙人对个人成长、团队协作与平台发展有了更多思考。

以此为新的起点，期待植德新青年将所学、所思转化为日常实践，在专业上持续精进，在协作中彼此成就，以更加开放的视野和坚定的步伐，与植德一同“乘潮而上”，共赴更广阔的未来。